Советы

Как правильно монетизировать мобильные игры в 2019 году: советы AdColony

Равиль Акмаев

Исполнительный вице-президент AdColony David Pokress рассказал о том, какие тренды монетизации мобильных приложений, по его мнению, станут главными в 2019 году.

По данным Statista, сейчас в мире насчитывается порядка 1,3 млрд. пользователей смартфонов и планшетов, играющих в мобильные игры. К 2022 году их число должно вырасти до 1,5 млрд. человек. При этом в денежном соотношении этот сегмент мобильного рынка вырастет гораздо сильнее за этот же период — с $26 млрд. до $38 млрд. И вот что сильнее всего повлияет на рост этих показателей:

1. Пользователи привыкнут к мобильной рекламе

Культура потребления мобильных приложений растёт. Разработка и продвижение требуют денег — это понимают так или иначе все пользователи. И, если издатель не берёт деньги за само приложение / абонемент / покупки в приложении, то у него остаётся единственный выход — продавать рекламные места в приложении. И тенденция такова, что всё больше и больше пользователей перестают испытывать негатив к такому способу монетизации и принимают его как должное — не как вынужденное зло, а как возможность разработчиков и паблишеров зарабатывать и делать другие полезные и интересные приложения для своих пользователей.

 2. Rewarded Video станет одним из базисных элементов при расчёте экономики приложений

Игроки распробовали формат «просмотр видео за вознаграждение», механика которого заключается в том, что за просмотр рекламного ролика пользователь получает внутриигровую валюту / доступ к заблокированному контенту / etc. Взаимовыгодность Rewarded Video для всех участников процесса обусловила его стабильно растущую популярность, а лучшая эффективность монетизации в сравнении с другими типами рекламы позволяет паблишерам и разработчикам всерьёз рассчитывать на этот формат при подсчёте доходов и прибылей от приложения.

3. Монетизация игр только через покупки в приложении не получит сколь-либо серьёзного развития

Несмотря на миллиардные прибыли мобильного Fortnite, у которого нет никаких иных способов монетизации, кроме покупок в приложении, в ближайшем будущем успех баттл-рояля от Epic Games вряд ли кому-то удастся. Учитывая, что 95% пользователей никогда не заплатят ни копейки в приложении, возлагать надежду на щедрые выплаты оставшихся 5% — весьма рискованная стратегия. Поэтому самым разумным и надёжным способом «отбить» траты на приложение и ещё заработать на нём сверху, будет одновременное использование сразу нескольких различных схем монетизации и тестирование их комбинаций.

4. Увеличение LTV платящих пользователей станет приоритетной задачей

Как уже говорилось выше, подавляющее большинство пользователей никогда не заплатит ни за одну покупку в приложении, поэтому приоритетной станет задача удержания уже имеющихся лояльных игроков и привлечение заведомо благорасположенных. Удержать пользователей можно с помощью разумного реагирования на критику, развития и поддержания игры, и применения системы бонусов к лояльным игрокам. А вот для привлечения пользователей, которые будут заранее лояльны к игре, следует привлечь технологии Искусственного Интеллекта и BigData, которые смогут заранее отобрать подходящую аудиторию для показа рекламы. 

5. Борьба издателей за пользователей усилится

Игры остаются самым прибыльным сегмента индустрии развлечений и мобильные игры сейчас идут в авангарде этого сегмента — на них приходится более половины всех доходов гейм-рынка в этом году. Это в свою очередь рождает конкуренцию, ввиду того, что пользователей мобильных приложений на Земле всё же не бесконечное число. Паблишеры начнут «охотиться» на пользователей других приложений и активно таргетировать свою рекламу и прочие механики продвижения именно на тех игроков, которые уже играют в игры конкурирующих организаций.

Конкуренция в мире приложений растёт ежедневно, и сейчас, выпуская мобильную игру, следует продумать грамотную монетизацию ещё на этапе разработки и внимательнейшим образом следить за трендами рынка, чтобы своевременно реагировать и внедрять нововведения, которые позволят издателям и разработчикам не только окупать свои вложения, но и получать достойную прибыль.

По материалам: https://mobilemarketingmagazine.com/app-monetisation-101-adcolony

Мобильный маркетинг от Qmobi: умное продвижение приложений


28.12.2018