Исследования

Компании потратят $64 млрд. в 2020 году на продвижение приложений

Равиль Акмаев

В 2018 году рекламодатели в США потратили на мобильный маркетинг 70% от всего бюджета на digital маркетинг. Люди всё больше времени проводят в своих смартфонах и планшетах, поэтому неудивительно, что mobile-first становится основной парадигмой современного цифрового мира.

С точки зрения маркетологов, у такого положения дел есть и минусы и плюсы. Плюс состоит в том, что смартфон теперь всегда есть рядом с человеком, и на данный момент существует множество удобнейших способов мгновенно осуществить покупку в приложении или купить абонемент на доступ к услуге через интерфейс мобильного устройства. А минус заключается в дикой конкуренции, выливающейся в крупномасштабные траты для  привлечения пользователей в приложение.

При таком раскладе особенно важным становится «умное» привлечение пользователей в приложение, когда Искусственный Интеллект или иные технологии с помощью набора полученных данных подбирают наиболее релевантную аудиторию, которая будет:

а) Лояльной.
б) Платежеспособной.

Прогноз по затратам на рекламу приложений

По прогнозам AppsFlyer, к 2020 году траты рекламодателей на продвижение мобильных приложений увеличатся на 65% до суммы в 64,1 миллиард долларов. При этом ежегодные темпы роста этого рынка будут падать — от 44% в 2018 году до 24% в 2020. Удорожание рекламы, увеличение конкуренции, подключение новых пользователей — вот те основные причины, которые повлияют на увеличение трат разработчиков и издателей на продвижение их приложений.

Самый развитый мобильный рынок мира, рынок Северной Америки, по прогнозу AppSFlyer потратит на продвижение приложений 12,9 миллиардов долларов в 2020 году, что практически в два раза превысит этот же показатель 2017 года. С темпом роста в этом регионе та же  история, что и в мировых масштабах — он будет падать с каждым годом: 36% в 2018 году, 24% в 2019 году и 18% в 2020 году.

Неорганические установки

Объёмы инсталлов будут расти, и маркетологам важно понимать, какая часть из этих установок будет инициирована рекламными активностями, а какая — органическим поиском, чтобы представлять себе будущий фронт работ и дальнейшие перспективы отрасли. 

В общемировых масштабах число инсталлов мобильных приложений к 2020 году составит 37,3 миллиарда, таким образом за 4 года с 2017 по 2020 год объём установок вырастет на 110%. Темпы роста при этом будут падать: в 2018 году показатель Year-Over-Year Growth составит 39%, а к 2020 он снизится до 18%. 

В Северной Америке объём инсталлов увеличится несколько скромнее, на 73% против 110% мировых: от 3,3 в 2017 году до 5,7 миллиардов установок в 2020 году. Темпы роста тоже будут снижаться: от 29% в 2018 до 14% в 2020. 

Причины роста

— Бум мобильных игр

Индустрию мобильных приложений толкают вперёд две категории: игры и m-commerce. Вместе эти два направления дают до 44% всех неорганических установок, причём львиную долю в этом объёме занимают именно игровые приложения: в период с 2016 года по 2018 год доля мобильных игр в общем объёме неорганических инсталлов выросла на 26% — с 27% до 34%, и это ещё далеко не предел. 

— Рост мощности мобильных устройств

«Железо» смартфонов и планшетов становится всё более производительным и дешёвым. Вкупе с ростом объёмов памяти, доступной к использованию на мобильных устройствах, это привело к тому, что разработчики могут делать, и делают всё больше новых, интересных и ресурсоёмких игр с инновационными возможностями, которые не нужно удалять при загрузке других приложений, боясь занять при этом всю память смартфона.

— Ориентация магазинов на mCommerce

Как мы уже писали ранее в предыдущих статьях, mCommerce приложения сейчас являются дополнительной точка входа для интернет- и оффлайновых магазинов. Но уже сегодня шоппинг-приложения демонстрируют свою способность в ближайшем будущем превратиться из дополнительного канала продаж в основной. Forrester, например, предсказывает, что 34% всех покупок в оффлайн и интернет-магазинах общей суммой более 1 триллиона долларов в США будет совершено посредством мобильных приложений, и к 2022 году объём доли транзакций посредством mCommerce приложений вырастет в этой стране до 42%.

— Суперпопулярность стрим-приложений

Благодаря снижению стоимости мобильного интернет-трафика и широкому распространению 4G/LTE-сетей, огромной популярностью пользуются онлайн-видео и музыкальные сервисы, наподобие Spotify и Netflix. А невероятный рост short-video сервисов типа TikTok только подстёгивает интерес аудитории к этому типу приложений, что в свою очередь провоцирует издателей выпускать больше стриминговых приложений, а пользователей чаще устанавливать их.

Вместо итогов

Конкуренция в сфере мобильных приложений будет только расти. Успешным маркетологам придётся прибегнуть к AI / Big Data / Machine Learning и другим современным решениям, чтобы сохранять в зоне инвесторского комфорта показатели KPI и оставаться успешными.

Вместе с активностью и бюджетами рекламодателей будут расти активность и аппетиты мобильных мошенников. А значит, потребуется больше усилий и больше денег для защиты от фрода, кликфлуда, кликджекинга и прочих неприятностей из арсенала кошмарных снов порядочного медиабайера.

Чем больше будут зарабатывать паблишеры и разработчики на своих приложениях — тем больше им придётся тратиться на рекламу и продвижение своих приложений, чтобы как минимум сохранить статус-кво.

По материалам: https://www.appsflyer.com/blog/app-install-ad-spend-predictions-2017—2020/

Рекламное агентство Qmobi: умное продвижение мобильных приложений и мобильный маркетинг


26.12.2018