Советы

Продвижение мобильных игр в Китае

Равиль Акмаев

По материалам https://www.mobvista.com/en/blog/five-essential-things-need-know-launching-game-china/

Попасть со своей мобильной игрой на китайский рынок — испытание, которое под силу пройти только самым упорным и целеустремлённым паблишерам и разработчикам. Непривычно и тяжело будет с начала и до самого конца. Однако игра (прошу прощения за тавтологию) стоит свеч, ведь число пользователей мобильного интернета в Поднебесной стремительно приближается к миллиарду, а траты китайцев на покупки в мобильных играх и e-commerce приложениях уже несколько лет остаются в ТОП-3 мировых рейтингов. Несомненно, для представителей мобильной игровой индустрии Китай — лакомый кусочек, но, чтобы попасть в смартфоны и планшеты жителей Поднебесной, придётся очень сильно постараться.
Первое отличие китайского мобильного рынка приложений от западного — тотальное доминирование смартфонов на Android и отсутствие Play Market. В Китае не работает Facebook и Twitter, не работают и практически все сервисы Google, в том числе и магазин приложений Плей Маркет. Зато работают более 300 относительно крупных местных сторов, в которых можно разместить своё приложение или мобильную игру. Чем большее количество китайских сторов возьмут к себе ваше приложение, тем больший охват можно будет получить. Причём речь идёт не об одном-двух магазинах приложений, а, как правило, о нескольких десятках! С iOS-приложениями всё гораздо проще и традиционней — App Store практически без ограничений работает на территории Китая.
Вторая важная особенность — локализуя игру для Китая, недостаточно просто перевести текст. Китай — страна со своей многотысячелетней историей и традициями, и шаг влево — шаг вправо здесь может быть в корне неверно воспринят аудиторией. Цвета имеют значение: красный, синий и жёлтый символизируют для китайцев огонь, дерево и землю соответственно, а красный цвет — цвет удачи. Названия приложений должны быть немного поэтичными и образными, а оформление элементов должно пересекаться с китайской культурой. Например, в китайской версии знаменитого платформера Subway Surfer крыши зданий в угоду местной публике характерно загнуты вверх и украшены традиционными красными фонарями.

Третий момент, один из самых сложных и непредсказуемых — получение специального разрешения в госорганах Китая. Регистрацией и выдачей лицензий в обязательном порядке занимается ГУПРКТ/SAPPRFT (Китайское Государственное Управление по делам Печати, Радио, Кинематографа и Телевидения/the State Administration of Press, Publication, Radio, Film and Television of The People’s Republic of China). Без этого разрешения ни один магазин приложений не сможет взять вашу мобильную игру на размещение. Данная мера была введена в 2016 году с целью не допустить к широкому распространению откровенно некачественные или не соответствующие по идеологическим или моральным установкам приложения. Если ваша игра не несёт в себе ультранасилия и призывов к свержению власти, то она имеет все шансы получить необходимую лицензию — для казуалок и простых головоломок этот срок составляет порядка трёх недель, а для более сложных игр срок может растянуться до нескольких месяцев (обычно от трёх месяцев и более).
И Android-игры и iOS-игры нужно утверждать для распространения в Китае, однако, поскольку App Store цензурируется по минимуму в этой стране, игры для iPhone и iPad в Поднебесной можно запускать и без получения государственной лицензии, пока что эта лазейка ещё работает (по состоянию на середину апреля 2018 года).
Четвёртое — продвигать мобильное приложение придётся исключительно через местную медийную экосистему. Забудьте о чистом целевом трафике из Фейсбука и Google AdWords. В Китае местный Интернет поделен на неравные доли между пятью корпорациями: Tencent, Toutiao, UC Browser, Baidu and Weibo.

Tencent самый большой из этой пятёрки, его многофункциональные как кибершвейцарские ножи мессенджеры-соцсети-игровые платформы-платёжные системы QQ и WeChat уже давно стали самым распространённым средством общения в китайском Интернете, заменив собой традиционную электропочту. Именно в приложениях от Tencent китайцы проводят 55% интернет-времени.
Weibo, или же Sina Weibo — ещё одна соцсеть для микроблогеров, этакий симбиоз Facebook и Twitter.
Baidu в Китае заменяет забаненный поисковик Google, а сервис Baidu Tieba является огромным форумом, местным аналогом Reddit.
Новостное приложение Toutiao с «умным» подбором новостей запустилось в 2012 году, но уже сейчас ежедневно собирает по 120 млн. пользователей, а по количеству проведённого в приложении времени с запасом обгоняет всех своих конкурентов.
UC Browser от Alibaba Group спроектирован специально под мобильные устройства, его алгоритмы позволяют экономить трафик и делают пользование Интернетом быстрым и недорогим. Этот браузер используется чаще всего в густонаселённых странах, где доля мобильного трафика значительно выше десктопного, как, например, в Китае или Индии. На сегодняшний день аудитория UC Browser составляет внушительные 400 млн. человек.
Реклама и продвижение мобильных приложений в Китае возможны как с помощью стандартных методов, через закупку медийной и контекстной рекламы, так и через рекламные интеграции на площадках лидеров мнений. Популярные блогеры, влогеры и стримеры аккумулируют вокруг себя огромное количество лояльной аудитории, которая при должной обработке предсказуемо превращается в потенциальных пользователей рекламируемых приложений. Как показывает практика, разумнеее всего пробовать сразу несколько каналов, и, после сопоставления затратности и конверсионности, отключать неэффективные, увеличивая финансирование эффективных и поиск альтернативных и экспериментальных источников трафика.
Продвигать мобильные игры и приложения в Китае — задача сложная. Qmobi с 2014 года занимается мобильным маркетингом, и на данный момент является одной из нескольких компаний в мире, которая успешно продвигала некитайские мобильные приложения в Китае. Если у Вас стоит такая задача — смело обращайтесь к нам.
Qmobi, продвижение мобильных приложений.


20.04.2018