13 августа 2018

Apple «За!» абонентскую плату в iOS-приложениях

Business Insider опубликовал интересную статью о политике Apple в отношении монетизации приложений в собственном магазине App Store.
В апреле 2017 года 30 представителей разработчиков софта собрались в моднейшем Нью-йоркском лофте, чтобы встретиться с представителями компании Apple. Встреча была законспирированной, и единственное, что объединяло всех приглашённых частным образом участников тайного собрания — все они делали программы и приложения для Apple'овских устройств.

Как оказалось, целью встречи было желание Apple по-хорошему убедить крупных разработчиков перейти на абонентскую сторону Силы: отказаться от модели единоразовой покупки приложения и внедрить подписную модель. Уже давно Apple чётко осознала, что стратегия «пусть платят понемногу, но зато каждый месяц» на длинной дистанции гораздо прибыльнее стратегии «пусть заплатят много, но один раз». Именно поэтому в 2016 году аккурат перед WWDC (Apple Worldwide Developers Conference), Phil Schiller, вице-президент по международному маркетингу Apple, объявил об изменении доли выручки с продаж в App Store, которую разработчики и издатели должны будут отдавать компании из Купертино. До 2016 года все паблишеры и разработчики отдавали Apple 30% от своей выручки, теперь же, если компания монетизировала приложение через абонентскую плату, то начиная со 2 года, выплаты в пользу Apple сокращались до 15%. Таким образом Эппл настойчиво подталкивала, да и сейчас подталкивает всех разработчиков переходить к подписной модели монетизации. И доля приложений, монетизирующихся в App Store именно таким образом, стремительно растёт.
Если в случае с приложениями, основу которых составляет постоянно обновляющийся контент: соцсети, Netflix, YouTube, etc. понятно, куда «прикручивать» подписку и за что платить пользователям, то приложениям-инструментам внедрить абонентскую модель значительно труднее. Однако, если приложение раскручено и справляется со своими обязанностями так, как это нравится юзерам, то и его можно успешно «пересадить» на новую схему монетизации. Так произошло с суперизвестным фоторедактором для селфи FaceTune: платную версию за $3.99 купили миллионы человек, в США это приложение — ТОП 1 в категории платных утилит. FaceTune 2 от того же издателя с тем же функционалом, но с подписной моделью монетизации($5.99 за месяц, $32 за год и $69.99 за вечный доступ) с момента запуска уже собрал 500 000 подписчиков. И, в отличии от одноразовой платы за FaceTune, пользователи FaceTune 2 платят регулярно! Сооснователь студии Lightricks, разработчика FaceTune 2, Itai Tsiddion в восторге от темпов монетизации приложения через абонентскую плату. По его словам старая модель монетизации приносила Lightricks 10 миллионов долларов в год, новая же модель учетверила доход и приносит уже 40 миллионов долларов в год, и это уже серьёзные деньги.
Резюмируем: помните — делая приложение под iOS, предусмотрите заранее его монетизацию через покупку подписок. Иначе придётся как разработчикам популярного текстового мультиредактора Ulysses писать 7 месяцев 22 000 строк кода для того, чтобы их приложение в угоду Apple и собственным кошелькам смогло наконец-то принимать оплату за подписку.

Рекламное агентство Qmobi: продвижение iOS приложений и Smart-Publishing.

Читайте также другие новости