Исследования

AppsFlyer Performance Index 8

Равиль Акмаев

AppsFlyer выпустил свой традиционный, уже восьмой по счёту
отчёт о лучших ресурсах и площадках для продвижения мобильных приложений. С его полной версией можно ознакомиться тут: https://www.appsflyer.com/ru/indexviii, а в этой статье мы кратко ознакомим вас с основным содержанием и выводами нового рейтинга эффективности.

Методология

Рассматриваемый период: июль 2018 г. — декабрь 2018 г.
Количество протестированных сетей: 370
Число инсталлов: 20 миллиардов
Количество отслеживаемых приложений: 11 500
Число открытий приложений: 39 миллиардов

Facebook и Google продолжают доминировать

Глобальный рейтинг рекламных сетей для продвижения неигровых приложений

Глобальный рейтинг рекламных сетей для продвижения мобильных игр

Facebook Ads и Google Ads по-прежнему самые оборотистые и высокообъёмные источники трафика для продвижения мобильных приложений. Но их доля рынка, несмотря на свой впечатляющий размер, перестала расти. 

Реклама неигровых приложений составляет большую часть мобильного рекламного трафика в Facebook и Google. Нехитрый секрет такого перекоса заключается в выборе владельцев и паблишеров для рекламы своих приложений специализированных рекламных сетей типа AppLovin, ironSource, Unity Ads, Vungle и Tapjoy, которые «заточены» на продвижение мобильных игр.

Если сравнивать двух рекламных левиафанов, то доля продвигаемых мобильных игр в Facebook Ads значительно больше, чем у Google Ads. Не в последнюю очередь это связано с преимущественно развлекательной направленностью времяпрепровождения людей в социальных сетях. Google же выигрывает в тематике продвижения неигровых приложений по причине популярности утилит среди пользователей операционной системы Android и особенностей реализации поисковой сервис-модели медиагиганта.

Фродеры не сдают позиций

30% установок мобильных приложений, полученных в результате проведения рекламных и маркетинговых кампаний по всему миру во второй половине 2018 года, оказались фродовыми. Глобальных причин для такого обескураживающего показателя две: неимоверная финансовая заинтересованность мошенников вкупе с их прекрасной технической оснащённостью, и низкий уровень осведомлённости о масштабах фрода в среде мобильных маркетологов. Решение, пусть и не окончательное, есть: нужно использовать антифрод-системы при продвижении приложений.

AppLovin — номер 3 в мировом рейтинге лучших рекламных сетей для продвижения игровых приложений

AppLovin уже три отчётных периода подряд занимает третье место после Facebook Ads и Google Ads в рейтинге рекламных сетей для продвижения мобильных игр. Но на пятки AppLovin неумолимо наступает ironSource, который сумел в кратчайшие сроки удвоить объём мобильных установок, потеснить такого сильного соперника, как Unity Ads и занять четвёртое место в рейтинге.

Если же говорить о неигровом сегменте, то там пятёрка лучших рекламных сетей выглядит так:

— Facebook Ads
— Google Ads
— Apple Search Ads
— Snapchat
— Twitter

Здесь стоит отметить, во-первых, сильное отставание всех остальных участников ТОП-5 от Facebook и Google, а во-вторых, падение объёмов установок у Apple Search Ads, Snapchat и AppLovin, которое и позволило Vungle и Twitter подняться выше в рейтинге, не наращивая свою долю рынка.

Партнёрский маркетинг пробуксовывает

Affiliate marketing в мире мобильных приложений переживает упадок. Основная проблема — впечатляющий процент фрода в партнёрском трафике. Некачественный трафик не конвертится в качественные установки, и рекламодатели отказываются вкладываться в ненадёжные источники.

Рейтинг ROI: никакого постоянства

По сравнению с прошлым периодом, Facebook Ads и Google Ads значительно улучшили свои позиции в рейтинге ROI рекламных сетей для продвижения неигровых мобильных приложений, прыгнув с 4 и 7 место на 1 и 2 соответственно. Snapchat мощно поднялся с 9 на 4 место в этом же рейтинге, но в ROI-рейтинге сетей для продвижения казуальных игр драматично скатился с 1 на 12 место.

В глобальном ROI-рейтинге сетей для продвижения мобильных игр стоит отметить Vungle, который рванул с 12 на 5 место, и CrossInstall, упавший с 1 на 6 место. 

Учитывая такую впечатляющую волатильность, будет совсем не лишним мониторить все важные источники трафика не только на колебания ROI, но и на изменения метрик LTV, CPI, и других, экономически не менее важных показателей.  

Ретаргетинг: Google наращивает долю

По сравнению с бурным водоворотом изменчивого ROI-рейтинга, рейтинг рекламных сетей по объёмам ретаргет-атрибутированных инсталлов, больше напоминает тихую заводь. Facebook по-прежнему вне конкуренции и по объёмам инсталлов и по их эффективности. Глыба веб-ретаргетинга Criteo всё так же второй в Non-Gaming сегменте, однако его доля на рынке продолжает уменьшаться. Зато доля Google Ads выросла более, чем на 190% по сравнению с прошлым периодом, что позволило этой рекламной системе замкнуть тройку лидеров в неигровом рейтинге.

Отдельно стоит отметить успехи сервиса RTB House, солидно нарастившего и число ретаргетинговых конверсий, и число своих непосредственных клиентов.

Африка и Ближний Восток: перспективы

Благодаря активному росту неорганических инсталлов в Африке и Ближнем Востоке, эти регионы впервые появляются в рейтинге AppsFlyer. И это неудивительно, практически все аналитики в один голос говорят, что именно развивающиеся страны станут локомотивом роста рынка мобильных приложений в ближайшие 5 лет

Основной прирост объёма установок приложений установок в Африке и Ближнем Востоке дали мобильные игры — за рассматриваемый период число неорганических инсталлов в этой категории выросло более, чем на 30%. 

Тестируйте сети аккуратно

В 7 выпуске «AppsFlyer Performance Index» были впервые представлены новые перспективные сервисы и медиаресурсы для продвижения приложений, которые отличились хорошими показателями эффективности. Сейчас 40% из них показывают отрицательную динамику, и только 10% тогдашних новичков смогли удержаться на плаву и занять место и в предыдущем и в нынешнем рейтинге в качестве достойных участников, а не статистов.

Конкуренция в этой среде чрезвычайно высока, новые игроки приходят и уходят, и «заливать» большие бюджеты в рекламные кабинеты внезапно «выстрелившего» стартапа, засветившегося в популярном рейтинге, не стоит — велика вероятность, что такой подход себя не оправдает. Более разумным видится вариант обязательного тестирования эффективности перспективных неизвестных рекламных сетей малыми бюджетами.  

Агентство продвижения мобильных приложений Qmobi: умный мобильный маркетинг


22.03.2019