Советы

Чёрная Пятница: Как приготовить своё приложение к главной распродаже года?

Равиль Акмаев

Чёрная Пятница, американская традиция распродаж сразу после Дня Благодарения, сегодня отмечается практически по всему миру с широчайшим размахом. Учитывая глобальный рост мобильных устройств, и явную мутацию парадигмы e-commerce в m-commerce, будет нелишним вспомнить несколько советов для разработчиков и паблишеров, желающих получить дополнительную прибыль в этот знойный период.

Готовьтесь заранее

Напишите список необходимых приготовлений. Отранжируйте их по сложности и времени, необходимом на реализацию. Отметьте в календаре крайние сроки по каждому из пунктов. Составьте план информирования клиентов о грядущих скидках с помощью Push-уведомлений и других средств коммуникации. Действуйте.

Протестируйте приложение

С большой долей вероятности трафик и нагрузка на m-commerce приложения в период распродаж увеличится в разы. Очень важно, чтобы до наступления часа X отдел тестирования и разработчики проверили приложение под увеличенной нагрузкой, и довели до ума «тонкие» места, гарантировав необходимый запас прочности и беспроблемное прохождение пользователя по всем этапам воронки продаж. На протяжении всей Чёрной Пятницы техническим специалистам тоже следует быть наготове и оперативно исправлять возникающие ошибки, чтобы не нервировать потенциальных клиентов.

 Добавьте ключевые слова

Чем ближе к празднику, тем чаще люди ищут в интернете словосочетания, связанные с отмечаемым событием. Добавьте в название приложения и его описание нужные ключевые слова (в данном конкретном случае «Чёрная Пятница», «Black Friday», «Sale», «Распродажа» etc.), и органический трафик по этим ключам увеличится. Казалось бы, простой совет, однако по данным Chelsea Apps Factory, практически все топовые ритейлеры пренебрегают этим правилом, невольно жертвуя весомой частью трафика из поиска сторов в пользу менее раскрученных, но более гибких конкурентов.

Поправьте графическое оформление

Измените иконку приложения и добавьте немного праздника в дизайнерские элементы приложения в угоду отмечаемому событию.  Пользователи, глядя на видоизменённую иконку, будут чаще вспоминать о тематических скидках, распродажах и выгодных предложениях, которые действуют ограниченный период времени, что в свою очередь непосредственным образом простимулирует рост продаж.

Привлеките ещё больше пользователей

Если пользователи ещё не установили ваше приложение, самое время дать им шанс сделать это. Поскольку цены на рекламу приложений в основных сетях в это время задраны рекламными отделами приложений крупных магазинов с завидным бюджетом, имеет смысл рекламироваться аудитории, собранной ранее с помощью ретаргетинга, и/или показывать объявления похожим аудиториям, чтобы «бить наверняка».

Используйте реферальную программу: задействуя промокоды, купоны и другую схожую механику получения скидок, предлагайте пользователям делиться в соцсетях ссылками на приложение. Настройте эту кампанию так, чтобы и тот, кто поделился кодом, и тот, кто установил приложение по реф.ссылке или с указанием промокода, были вознаграждены по достоинству. 

Заранее запаситесь нестандартными идеями и яркими креативами, поскольку конкуренция рекламодателей за сердца, умы и кошельки пользователей в дни Чёрной Пятницы будет особенно велика, и потребуется что-то неординарное, чтобы выделиться в этом бесконечном потоке скидочных уведомлений, сообщений и рекламы.

Попробуйте свои силы на площадках, не являющимися мейнстримовыми для продвижения приложений: сейчас и Quora, и Pinterest и Snapchat предлагают свои рекламные услуги для мобильных  разработчиков и паблишеров.

Все вышеперечисленные советы не ограничены только Чёрной Пятницей или m-commerce приложениями — с разными поправками на характер приложения и тематику праздников их можно считать универсальными.

Рекламное агентство Qmobi: продвижение приложений и мобильный маркетинг.


23.11.2018