Советы

Хочешь продвинуть приложение в видеоблоге?

Борис Логвиновский

Блогосфера — отличное место для маркетинга: огромная аудитория, лояльные читатели, самые разные форматы и специфика. Время течёт, нравы меняются, и сейчас многие уже не знают, что такое ЖЖ, основная масса потребителей контента, особенно молодого поколения, перешла в YouTube и Twitch. Поэтому сегодня расскажем о продвижении мобильных приложений в видеоблогах.

Зачем заказывать рекламу у видеоблогеров?

Этот способ продвижения позволяет получить установки по низкой цене. При правильном выборе канала и удачном формате рекламы нередко удаётся достичь очень низкого показателя CPI.

Вторая причина — высокая лояльность пользователей. Опыт многих разработчиков показывает, что часто пользователи, привлечённые на релевантных каналах YouTube, имеют высокие показатели LTV.

И наконец, помимо всего прочего, данный вид рекламы повышает узнаваемость вашего приложения. А это трафик в копилке отложенных загрузок и покупок.

Обзоры в YouTube

Условно площадки для рекламы — каналы — можно разделить на три категории. Коротко о каждой:

Каналы о мобильных устройствах и гаджетах и всем, что с ними связано

Здесь можно смело размещать рекламу самых разных мобильных приложений. Обычно зрители этих каналов довольно лояльны и неплохо реагируют на рекламу. В качестве примера можно привести такие каналы, как Wylsacom, Rozetked, Droider.Ru.

Тематические каналы

Этот путь выгоден для приложений, которые имеют какую-нибудь специфику. Например, для навигатора или сервиса по подбору запасных частей как нельзя лучше подойдут автомобильные видеоблоги, а для приложения для девушек — бьюти-блоги. С таким подходом доля целевой аудитории будет выше.

Каналы произвольной тематики

Отлично подойдут для массовых приложений, для которых не надо искать какую-то особенную аудиторию.

Форматы рекламы

Рекламная вставка — самый популярный формат, его охотно используют многие блогеры.

Вставка

Обзоры — неплохой вариант, но далеко не всегда уместен. Кроме того, он обычно существенно дороже.

Обзор-1

Конкурсы и акции — имеют неплохой отклик у аудитории, но требуют дополнительных трудовых и денежных затрат.

screen-airbnb

Нативная реклама — наиболее эффективна в плане повышения узнаваемости бренда, подходит для масштабных проектов. Самый требовательный к подаче тип рекламы.

Native

Летсплееры: продвижение игр

Один из самых крупных сегментов видеоблогеров — летсплееры. К ним стоит обращаться, если вы продвигаете игры.

Вы можете заказывать как непосредственно рекламную вставку о приложении, так и летсплей-видео целиком.

Game2

Но при этом постарайтесь тщательно изучить те каналы, где собираетесь размещать рекламу. Не стоит отдавать предпочтение тем, которые отличаются низким качеством контента. Также обращайте внимание на активность аудитории и репутацию самого летсплеера.

Анализ эффективности

Чтобы оценить эффект от рекламы, не забудьте отследить установки. Для этого используйте трекинговые ссылки, просите блогера размещать именно их, а не прямые ссылки на сторы.

Помимо прямого трафика по ссылкам скорее всего будут наблюдаться установки из поиска стора — запомнив название приложения, пользователи будут его самостоятельно искать в магазине. Этот трафик с большой точностью отследить просто невозможно. Поэтому есть смысл заказывать рекламу в видео, когда все другие кампании остановлены.

Общие принципы

Итак, теперь о самом важном, что вы должны знать при заказе рекламы у видеоблогеров.

Лучше заказывать рекламу на нескольких более мелких каналах, чем на двух-трёх крупных. Во-первых, часто у известных блогеров с несколькими сотнями тысяч подписчиков цены несоразмерно выше. Во-вторых, у звёзд сильно пересекается аудитория, то есть не стоит рассчитывать на то, что если вы закажете рекламу на двух каналах с 500 тысячами подписчиков, охват будет около миллиона человек.

Обращайте внимание на количество просмотров, а не подписчиков. О реальном охвате аудитории можно судить только по ним. Также смотрите на активность аудитории, о ней проще всего судить по количеству и качеству комментариев.

Не обращайтесь к блогерам, у которых плохая репутация. Это может вызвать негативное отношение и к тому, что рекламирует такой канал. Проще всего сравнить количество дизлайков у разных блогеров и отдать предпочтение тому, у кого их меньше всего.

Что касается формата, то самый простой путь — рекламная вставка в ролик, желательно с демонстрацией возможностей приложения. Также при заказе не забудьте о размещении ссылок под видео. Другой способ — обзор вашего приложения. Данный формат возможен только на тех каналах, которые специализируются на таком контенте. При этом со скрытой рекламой надо быть крайне осторожным: велик шанс того, что зрители поймут это и негативно отреагируют. Но наилучший эффект может дать нативный формат, когда ваше приложение без прямой рекламы просто появляется в кадре.

Видеоблоги — отличный дополнительный источник трафика, обязательно стоит уделить ему внимание при разработке маркетинговой стратегии для мобильного приложения. При грамотном подходе он позволяет добиться низкого CPI и даёт пользователей с высокими показателями LTV. Также этот способ помогает привлечь дополнительный трафик при выводе приложения в топ. Кроме того, этот канал целесообразно использовать не только при старте, но и при важных обновлениях приложения, когда в нём появляется новый функционал.


10.06.2016