Мобильные приложения способны принести приличную прибыль как своим разработчикам, так и издателям. Однако неправильный выбор ниши или способа монетизации способен свести на нет все усилия команды по созданию и продвижению, поэтому крайне желательно собрать заранее все необходимые разведданные, прежде чем делать мобильное приложение, которое сможет стать источником вашего богатства и процветания.
Пару слов о монетизации приложений
На данный момент самыми распространёнными способами монетизации приложений являются:
— Продажа копий приложения;
— Покупки внутри приложений;
— Показ рекламы в приложении пользователям;
— Абонентская плата за пользование приложением.
Очень часто разработчики и паблишеры используют сразу несколько способов, чтобы наиболее полно использовать монетизационные возможности мобильного приложения и дать доступ клиентам именно к тому контенту, который им нужен, не перегружая их невостребованным функционалом.
Покупка самого приложения
Самый простой и очевидный способ монетизации. Далеко не каждый пользователь рискнёт заплатить деньги за неопробованное приложение, поэтому чаще всего разработчики делают ознакомительную версию приложения с урезанным функционалом, либо дают воспользоваться полноценной версией, но ограниченное время. Если приложение оправдало надежды — его покупают.
Покупки внутри приложений
Такая модель подразумевает, что само приложение обходится пользователю бесплатно, но для доступа к определённым его функциям или дизайну оформления требуется оплатить право пользования этим доступом. Пользователи бесплатно получают весь базовый функционал, а если надо, докупают необходимый контент в самом приложении.
Показ рекламы пользователям
Можно сделать приложение бесплатным для пользователей, и при этом получать прибыль, показывая им рекламу. В последнее время именно эта модель монетизации набирает всё большую популярность. Тем не менее, у неё есть ряд недостатков:
— Реклама мешает пользователям пользоваться приложением и отвлекает их, как бы хорошо она не была встроена.
— Реклама далеко не всегда релевантна контенту приложения и запросам пользователей.
— Ограниченное пространство для монетизационных маневров— зарабатывать на этой модели можно только показом рекламных объявлений. И всё.
Подписка или абонентская плата
На данный момент один из самых перспективных способов монетизации приложений — Apple тщательно старается уговорить ведущих издателей и разработчиков использовать именно эту модель. Суть подписной модели заключается в сборе платы с пользователей за доступ к контенту или пользованию сервисом. Доступ даётся на определённое время — день, неделя, месяц, год etc. По окончании срока доступ к контенту блокируется, и требуется вновь покупать подписку, чтобы снова получить доступ.
Кроме этих четырёх основных моделей монетизации существуют ещё и другие, менее распространённые. Мы упомянём о них, когда будем непосредственно рассматривать лучшие способы монетизации в зависимости от категории приложения.
Самые популярные категории приложений
1. Развлечения
Человечество играет с незапамятных времён, игра в тех или иных вариациях — основной способ времяпрепровождения у людей, и немудрено, что именно эта категория является самой массовой в магазинах приложений.
Учитывая гигантский массовый спрос на развлекательный контент в эпоху наступившего постмодерна, игровые приложения могут легко собирать в день тысячи и десятки тысяч установок. Однако эффективная монетизация мобильных игр затруднена ограниченным арсеналом приёмов — чаще всего самыми приемлемыми способами монетизации игр являются показ рекламы и внутриигровые покупки.
Но! Если речь идёт о каких-то уникальных проектах, которые сложно скопировать, то тут можно подключить и абонентскую модель доступа к игровому контенту — например, различные сезонные battle pass'ы, и покупку самого приложения, как это делают множество инди-разработчиков, лишённые «длинных» инвесторских денег.
Если механика игры и её оформление легко копируется и у неё есть прямые конкуренты в магазине приложений — не делайте её непроходимой без покупок лутбоксов и прочих донатов, пользователи не простят такого отношения к себе и уйдут к более гибким и менее жадным конкурентам.
2. Приложения для бизнеса и финансовые приложения
Эта категория приложений занимает вторую строчку по числу представленных в сторах. Игровые приложения нужны для развлечений, а приложения для бизнеса предназначены исключительно для зарабатывания денег. Поэтому главной задачей этого типа приложений является упрощение и «комфортизация» бизнес-процессов.
Примеры такого типа приложений:
— Корпоративный мессенджер.
Для принятия оперативных решений и мгновенной осведомлённости всех участников делового общения о текущем положении дел, нужно обеспечить их доступным и удобным средством коммуникации. Защищённый корпоративный мессенджер отлично справится с этой задачей. Лучший тип монетизации для этого типа приложений — абонентская плата.
— Приложение для мобильной оплаты.
Люди всё чаще платят с помощью своих смартфонов. Это касается и приложений для оплаты на кассе физическими лицами (Google Pay, Apple Pay), и приёма оплаты с карт (Worldpay, Merchant App etc.). Придумайте свою концепцию приложения и начните зарабатывать с помощью модели монетизации платных услуг. В данном случае это может быть и абонентская плата и отчисление денег владельцам приложения с каждой проведённой транзакции согласно тарифному плану.
— Программное обеспечение для управления предприятием.
Малый и средний бизнес всё время находится в процессе поиска удобных и недорогих решений для администрирования бизнес-процессов. Трекеры задач, мониторинг эффективности сотрудников, органайзеры — всё это нужно предпринимателям, и они готовы платить за эту функциональность. В таком случае разумно брать сегментированную абонентскую плату за пользование отдельными приложениями из «набора», или же рассчитывать оплату временного пользования в зависимости от числа сотрудников фирмы, подключенных к учётной записи приложения.
3. Lifestyle-приложения
Lifestyle-приложения — это мобильные программы, которые помогают пользователям эффективно заниматься тем, что им нравится делать, помогают наладить и сохранить свой собственный стиль жизни.
Это очень объёмная категория для активных людей с совершенно разными привычками, вкусами. Однако мобильные технологии позволяют смартфонам стать индивидуальными помощниками для всех своих хозяев, какими бы разными они не были и какими бы видами деятельности они не занимались.
В этом сегменте приложений монетизация должна быть настроена очень деликатно, чтобы не мешать людям наслаждаться своим любимым делом. Если это спортивное приложение — не стоит Interstitial рекламой загромождать навигацию или блокировать переключение между режимами. Лучше дать возможность купить дополнительные функции или предоставить расширенный доступ к статистике за дополнительные деньги. Кстати, ещё один из способов монетизации такого рода приложений — продажа обезличенных данных пользователей мобильным рекламным сетям.
Если взять другие сервисы, например Uber или TripAdvisor, то очевидно, что в этом случае доход разработчиков/издателей должен складываться из суммы процентов от каждой транзакции, проводящейся во время совершения сделки внутри приложения. Если же приложение-сервис агрегирует отдельные категории заведений наподобие Yelp, то здесь монетизация может пойти по пути спонсорского размещения как наиболее логичного способа заработка.
4. Образовательные приложения
Пусть игры — самая популярная категория, зато образовательные приложения — лучше по показателю Retention Rate (коэффициент удержания пользователей). Люди вновь и вновь возвращаются в приложение, чтобы получить то, что им нужно, и именно лояльность пользователей служит залогом успешной монетизации образовательных приложений. Примеры таких приложений — различные самоучители, атласы и решебники задач.
Лучшие практики монетизации образовательных приложений сосредоточены в предоставлении пользователям дополнительного контента за дополнительную плату — абонентская плата и покупки внутри приложения прекрасно справятся с этой задачей.
5. Музыка и Аудио
Все любят музыку (ну, почти все), и мобильные устройства и Интернет дали человечеству возможность наслаждаться своими любимыми песнями и композициями практически в любом месте земного шара. Более того, эта возможность быстро переросла в привычку, а от привычек, как мы знаем, отказаться очень нелегко. Именно поэтому музыкальные приложения имеют прекрасный потенциал для монетизации.
Одно из самых известных приложений для прослушивания потокового аудио — Spotify. Даже бесплатная версия может понравиться невзыскательной публике, однако те, кто воспользовался подпиской на платный тариф, с таким восторгом говорят о качестве музыки и удобстве пользования приложением без рекламы, что без тени сомнения продлевают абонемент раз за разом.
Freemium с включением дополнительных опций при покупке платной подписки — лучший вариант монетизации приложений для прослушивания потокового аудио. Так делают Spotify, YouTube Music, Boom и Яндекс.Музыка.
6. Инструменты
Нужен фонарик, сканер штрих-кодов или продвинутый будильник? Все эти приложения относятся к категории «Утилиты» и отличаются своей исключительно прикладной сущностью — они просто должны делать что-то одно, и делать это хорошо.
Проблема с монетизированием этого типа приложений заключается в нерегулярности их использования. Подписку на пользование сканером покупать бессмысленно. Логично, что и встраивание рекламы в фонарик не принесёт разработчикам приложения сколь-либо внятного профита.
Остаётся самый сложный путь — сделать само приложение платным. Если конкурентов у вашего приложения нет и на него есть спрос — покупать будут. Если есть и спрос и конкуренты — придётся хорошо поработать над маркетингом и продвижением, прежде чем приложение будут покупать.
7. Shopping-приложения
m-commerce приложения имеют огромную аудиторию — онлайн-шоппинг был известен человечеству ещё до возникновения мобильного интернета, мобайл просто значительно расширил число пользователей интернет-магазинов.
В классическом изводе никаких особенных инструментов монетизации этого типа приложений не предусмотрено: мобильное приложение в данном случае просто ещё одна удобная точка входа в интернет-магазин.
Однако, если речь идёт о различных скидочных приложениях и агрегаторах типа «Едадил», то здесь самой логичной моделью монетизации будет начисление процентов от продаж, приведённых через приложение и спонсорское размещение рекламных баннеров.
8. Социальные сети
Одна из самых прибыльных ниш и одно из самых рисковых вложений капитала. Годовой доход Facebook больше ВВП многих стран, а число пользователей этой самой большой социальной сети в мире превышает 2,2 млрд., что составляет почти треть всего населения Земли.
Конкуренция в сегменте социальных сетей невероятно сильна, делать «ещё один Фейсбук» нет никакого смысла, поэтому время от времени «выстреливают» проекты с упором на какую-то одну привлекательную составляющую — так, последней успешной соцсетью стала TikTok, целиком и полностью состоящая из коротких видеороликов, которые снимают, редактируют и монтажируют сами пользователи этого приложения.
Социальные сети сейчас — идеальные киберпространства с огромным количеством пользователей, лояльных к релевантной рекламе. Поэтому основной механизм монетизации этого типа приложений — таргетированная и контекстная реклама.
По материалам: https://applikeysolutions.com/blog/most-profitable-app-categories
Маркетинговое агентство Qmobi: умное продвижение приложений и мобильный маркетинг
20.12.2018
