Советы

Монетизация приложений: 6 главных стратегий

Равиль Акмаев

У нас уже есть материал на тему монетизации мобильных приложений, но время бежит, мобильный рынок развивается семимильными темпами, Fortnite на смартфонах и планшетах зарабатывает своим разработчикам ежедневно по 2 миллиона долларов и будет нелишним напомнить всем интересующимся о том, как монетизировать приложения.

Почему мобильные приложения так востребованы?

Оглянитесь. Вас окружают люди, которые погружены в свои смартфоны едва ли не 24 часа в сутки за вычетом сна и  времени на зарядку самого смартфона. 68% пользователей смартфонов сидят в развлекательных, новостных и спортивных приложениях, а если речь идёт о соцсетях (YouTube, Twitter, FB, Instagram etc.), то ими пользуются вообще 90% всех людей, заходящих в Интернет с мобильных устройств. Среднестатистический пользователь проводит в своём телефоне 3 часа в день, и аналитики предрекают, что через четыре года эта цифра как минимум удвоится!

Смартфонов в мире становится всё больше и больше,  пользователи практически живут в своих мобильных устройствах и именно благодаря этому так быстро растёт рынок мобильных приложений.


Разработка приложений дело дорогостоящее, и каждый разработчик или паблишер, представляющий разработчика, хотел бы как минимум покрывать затраты на производство, а в идеале — на постоянной основе получать со своей игры или утилиты достойную прибыль. Именно поэтому так важно уметь монетизировать свои приложения.

Как монетизировать приложение?

Способ и механизм монетизации крайне желательно продумать и встроить в приложение ещё на этапе разработки. Конечно, всегда можно выпустить обновление и что-то встроить, а что-то удалить, однако лучшие результаты как правило показывают именно те игры и приложения, бизнес-модель которых была продумана заранее.

Способ 1. Показ рекламы

Один из самых распространённых способов монетизации приложений. Рекламодателей много, интеграция рекламных SDK проста и понятна, механизм начисления денег ясен и логичен. Запретите в настройках рекламных сетей показы сомнительных объявлений, договоритесь с крупными брендами об интеграции «нативочки», показывайте только релевантную тематике вашего приложения рекламу, экспериментируйте с форматами, местом и частотой показов — и деньги highly likely потекут к Вам рекой!

Способ 2. Платное приложение

Традиционный способ монетизировать приложение, очень популярный у инди-разработчиков и небольших студий со скромным бюджетом. Правда, нужно, чтобы пользователи знали об этом приложении и в основном хорошее. Очевидный плюс этой модели — быстрые деньги. Пользователь покупает приложение один раз и получает доступ ко всему функционалу и будущим обновлениям, разработчик получает деньги сразу же после установки приложения пользователем (чисто технически даже ещё и ДО установки). Однако, есть и существенные минусы, и по этой причине Apple стремится снизить число приложений в App Store, монетизируемых таким способом, до минимального.

Способ 3. Freemium-модель

Приложение, монетизируемое по модели «Freemium» можно установить абсолютно бесплатно. Но! Функциональность бесплатной версии урезана. Если пользователь хочет получить доступ ко всем возможностям приложения, он должен купить его. Эта схема является более дружелюбным по отношению к пользователям  вариантом предыдущего способа монетизации. В условиях огромной конкуренции практически идентичных приложений за внимание пользователя, очень важно показать товар лицом и завоевать лояльность.  Freemium-модель монетизации приложений отлично справляется с этим заданием.

Способ 4. In-App покупки

Иными словами — покупки, встроенные в приложение. Одна из самых массовых схем монетизации, широко применяемых в индустрии мобильных игр. Хочешь приодеть своего персонажа в новый шмот или купить новое оружие? Плати настоящие деньги за виртуальную валюту и покупай что хочешь! Очень ёмкая и  прибыльная схема монетизации при условии большой базы пользователей и их глубокого вовлечения в игровой процесс.

Способ 5. Подписки

На данный момент самый перспективный способ монетизации приложений: пользователь платит абонентскую плату за определённый период пользования полноценнофункциональным приложением или доступ к контенту. Такая модель на первый взгляд хороша и для пользователей и для разработчиков: первые платят только за тот период, когда им нужно воспользоваться приложением, вторые получают постоянный денежный поток, который позволяет не только тратить деньги на развитие приложения, но и получать прибыль. Правда, бизнес-модель монетизации приложения через подписки предусматривает окупаемость на более длинной дистанции, чем другие модели монетизации, и требует от паблишеров определённого запаса денежных средств для поддержания жизнедеятельности и работоспособности разработчиков.

Способ 6. Спонсорство

Суть данного метода монетизации — «запартнёриться» со спонсором, который будет награждать пользователей за полезные ему целевые действия, а часть прибыли будет перепадать посреднику-разработчику приложения. Нужно немного игровых кристаллов? Установи вот это спонсорское приложение и пройди в нём обучение. Прошёл? Получи свои кристаллы. Другой пример — приложение для любителей активных физических нагрузок «RunKeeper», где спонсоры-спортивные бренды могут давать призы и скидки в своих магазинах за выполнение специальных заданий.

Есть ещё такой способ монетизации, как раскрутка и последующая продажа приложения, но на данном этапе он не сильно распространён и типичен скорее для мобильных «единорогов» типа Instagram'а и MSQRD, которые интересны своим обеспеченным покупателям в первую очередь обширной аудиторией и наработанными технологиями.

Как правило, успешная монетизация грамотно совмещает в себе сразу несколько стратегий, аналитику, эксперименты и умеет искусно балансировать на тонкой грани между назойливостью и жизненной необходимостью потратить необременительную сумму для типичного пользователя мобильных приложений. Постарайтесь найти этот баланс. =)

Рекламное агентство Qmobi: продвижение приложений и Smart-Publishing.

По материалам: https://apps.epom.com/blog/5-winning-app-monetization-strategies


21.08.2018