Советы

Обзор моделей монетизации приложений

Борис Логвиновский

Успешное продвижение, много установок, большая постоянная аудитория, длинные сессии, но приложение всё равно приносит небольшой доход. Такая ситуация довольно распространена, и её причина часто кроется в неправильной выбранной бизнес-модели. Каждое приложение имеет свою специфику, поэтому сложно дать однозначный рецепт успешной монетизации, необходимо более глубоко изучать каждый случай.

Реклама в бесплатном приложении

lego

1/

Пожалуй, наиболее очевидная и простая в реализации бизнес-модель для приложения. Её суть в показе рекламы в приложении, при этом пользователям доступен весь функционал приложения.

При таком подходе основной задачей становится обеспечение максимального количества показов рекламы. Для этого работы нужно вести по нескольким фронтам: привлечение новых юзеров, удержание пользователей и увеличение длины сессий.

Преимущества:

  • в бесплатное приложение проще привлекать пользователей;
  • высокий спрос на мобильную рекламу;
  • гибкое управление и разнообразие форматов рекламы.

Недостатки:

  • обилие рекламы в приложении может вызывать повышение Churn Rate и снижение Retention Rate;
  • непривлекательные баннеры раздражают пользователей;
  • сложно масштабировать прибыль.

Выводы

Благодаря обилию форматов рекламы и типов её размещения такой метод монетизации подходит для большинства категорий приложений. Особенно популярен в играх и социальных сетях. Технически довольно прост, но требует немало усилий по удержанию пользователей.

Premium — плата за установку

lego

2/

Такой тип бизнес-модели подразумевает единовременную плату в момент установки.

Основная цель разработчика в таком случае — набрать максимальное количество пользователей. Основная сложность заключается в том, что надо убедить пользователя потратить деньги и получить доступ к функционалу приложения.

Преимущества:

  • владелец приложения получает средства сразу после установки;
  • платные пользователи обычно более лояльны — их проще удерживать в приложении.

Недостатки:

  • сложно убедить пользователя купить «кота в мешке»;
  • приложение должно обладать уникальным функционалом;
  • желательно иметь известное имя перед запуском продукта.

Выводы:

Платная модель актуальна для бизнес-приложений, хорошо проработанных  игр и различных утилит, не имеющих бесплатных аналогов.

Freemium

lego

3/

Тип монетизации Freemium: базовый функционал приложения бесплатен для пользователей, а за расширенные возможности необходимо платить.

Успех модели Freemium заключается в том, что гораздо проще привлечь пользователей в приложение, а потом конвертировать их в платящих. Тем не менее за последние несколько лет она сдала свои позиции и сегодня не так популярна.

Преимущества:

  • в бесплатное приложение легче привлекать аудиторию, чем в платное;
  • пользователя легче убедить заплатить, дав «пощупать» продукт.

Недостатки:

  • сложно соблюсти баланс между базовым и платным функционалом;
  • необходимо собирать большую аудиторию, так как большая часть пользователей останется в категории неплатящих;
  • один пользователь платит только один раз.

Выводы:

Отлично подходит для различных приложений-сервисов как в нише бизнес-продуктов, так и в категориях игр и развлечений.

Free-to-play

lego

4/

Free-to-play или сокращённо f2p — бизнес-модель подразумевающая бесплатный доступ к основному функционалу приложения и наличие встроенных покупок, обычно используется в играх. Если проще, то в f2p-приложениях геймерам доступен весь игровой процесс, но микроплатежи дают ресурсы, облегчающие прохождение игры.

Модель Free-to-play серьёзно подвинула Freemium, став самым прибыльным способом монетизации. Её успех заключается в том, что эти микроплатежи ненавязчивы — у пользователя всегда есть альтернативный бесплатный путь.

Преимущества:

  • гибкое управление монетизацией;
  • лояльное отношение пользователей при грамотном балансе монетизации;
  • много возможностей для удержания пользователей и повышения конверсии.

Недостатки:

  • необходимость привлечения большого числа пользователей;
  • высокая цена ошибки при неправильном балансе монетизации.

Выводы:

Эта модель лучше всего подходит для игр, причём самых разных жанров. Также неплохо себя зарекомендовала и в других категориях. Залог успеха — тонкий баланс между бесплатным и платным функционалом и грамотное использование механик удержания пользователей.

Платная подписка

lego

5/

Сущность этой модели заключается в плате за временное пользование приложением или ограниченное количество действий. Пользователь платит за доступ к контенту или каким-либо функциям.

Бизнес-модель платной подписки довольно встречается в приложениях самых разных категорий. Пользователям предлагается платить непосредственно за доступ к контенту (книги, фильмы, музыка, новости) или за возможность пользоваться функционалом приложения — от обучающих приложений до игр и сервисов для бизнеса. Подписка — довольно гибкая модель, она позволяет использовать много приёмов для привлечения и удержания пользователей. Например, можно «заманивать» потенциальных клиентов пробным периодом, запускать различные акции и делать скидки на более продолжительные периоды подписки.

Преимущества:

  • многократные регулярные платежи на протяжении всего жизненного цикла пользователя;
  • много возможностей и приёмов для удержания пользователей.

Недостатки:

  • необходимо постоянно тратить ресурсы на добавление нового контента, чтобы удерживать пользователей;
  • подходит далеко не всех приложений;
  • для успешных продаж желательно иметь репутацию и известность.

Выводы:

Модель подписки отлично подойдёт для приложений, которые предоставляют пользователям востребованный контент. Что касается различных сервисов и игр, то в этом случае пользователям надо давать действительно уникальный и качественный функционал, и здесь очень большое значение имеет репутация издателя.

Комбинации бизнес-моделей

Выше мы перечислили лишь базовые модели монетизации. И далеко не факт, что получится успешно использовать какую-то из них в чистом виде. Часто выход можно найти, лишь комбинируя сразу несколько бизнес-моделей в одном приложении. Например, нередко в играх встречается модель Paymium — платное приложение со встроенными покупками, то есть сочетание Premium и Free-to-play. Также заработок на показе рекламы часто совмещается с другими способами монетизации.

Кроме того, за рамками нашего обзора осталось много специфических и не очень распространенных бизнес-моделей. Один из ярких примеров такой экзотики — модель Gacha и её разновидности, известные по азиатскому игровому рынку. Она основана на платном участии в розыгрыше случайных предметов.

Выбор способа монетизации

При выборе бизнес-модели следует учитывать ряд факторов и опираться на данные аналитики.

Например, чем выше ценность приложения для пользователя, тем выше шанс на успех у платных моделей (premium, подписка). И наоборот: при низкой ценности и наличии аналогичных продуктов на рынке стоит обращаться к бесплатным моделям (реклама в приложении, free-to-play и т.д.).

Если в f2p-игре при длинных сессиях и большой аудитории наблюдается низкая выручка, то, возможно, и не стоит пытаться дальше настраивать баланс монетизации, а есть смысл перейти на заработок с помощью рекламы.

 

Более точные рекомендации в выборе способа монетизации дать сложно — каждое приложение уникально. Секрет успеха во вдумчивом анализе статистики и тестировании. Не пожалейте сил и времени на исследование, и ваши старания будут вознаграждены.


01.06.2016