4 сентября 2017

Soft Launch: GEO и деньги

Продолжаем разбираться в soft launch. Первая часть статьи тут. В этой мы рассмотрим географические особенности и потенциальные затраты.
Чтобы выбрать подходящий аналог для страны с большим количеством платежеспособной аудитории, необходимо акцентировать внимание на культурных сходствах со странами, в которых стоимость привлечения юзера окажется сильно дешевле.

Причем, soft launch не всегда стоит проводить в одну стадию. Например, вы хотите запустить приложение в США — чтобы протестировать баги, базовые поведенческие метрики и получить первые отзывы, лучше стартовать в Индии, где англоязычная аудитория огромна, но не имеет возможности платить, а стоимость привлечения пользователя крайне невелика. А вот уже проверку бизнес-модели этого же приложения стоит осуществить в Канаде. Аудитория там гораздо более платежеспособна, её культурные отличия от американских юзеров минимальны, но user acquisition все еще стоит ощутимо дешевле.
В большинстве случаев софт-лонч не требует крупных затрат — для небольших студий является нормой потратить около $5000 на проверку своей бизнес-модели. Однако размер бюджета все-таки сильно зависит от целей и моделей монетизации приложения: для монетизации по покупкам потребуется значительно больше средств и времени для оценки и оптимизации воронок продаж.

Наш Фейсбук.

Читайте также другие новости