Исследования

Пользовательские данные как источник монетизации мобильных приложений

Равиль Акмаев

Любой толковый маркетолог скажет, что таргетинг невероятно важен для проведения успешной рекламной кампании. А в современном цифровом мире пользовательские данные — основа основ для точечного «нацеливания» рекламы продаваемых товаров или услуг «своей» аудитории.

Разработчики и издатели сравнительно недавно обнаружили, что данные пользователей — отличный ресурс для получения прибыли с мобильных приложений. И уже сейчас можно наблюдать растущую волну интереса к этому новому типу монетизации как со стороны обычных разработчиков, так и со стороны аналитических сервисов, рекламодателей, маркетологов и RTB-агентств.

В общих чертах главные этапы монетизации мобильного приложения посредством продажи пользовательских данных выглядят так: 

1. Установка SDK

SDK (Software Development Kit) для внедрения этого типа монетизации крайне прост во внедрении, «весит» очень мало (всего несколько десятков килобайт), не потребляет ресурсов оперативной памяти и аккумуляторной батареи мобильного устройства. Кроме того, он 100% совместим с любыми другими SDK.

2. Подготовка пользовательского соглашения и формы согласия на обработку данных

Как правило, сервис, который занимается сбором и продажей данных пользователей, имеет собственную юридически актуальную заготовку текста пользовательского соглашения, в котором чётко и однозначно указано, какие данные собираются, как они обрабатываются и каким образом они могут быть использованы. Разумеется, пользовательское соглашение мобильного приложения должно целиком и полностью соответствовать пресловутым положениям GDPR (General Data Protection Regulation). С технической точки зрения важно, чтобы сбор данных пользователя осуществлялся только после его согласия

3. Сбор и передача пользовательских данных

Данные пользователя собираются, очищаются от персональных данных и сегментируются по критериям, исключающим любую личностную идентификацию пользователя. В авторизованный сервис сбора данных могут передаваться только такие обезличенные параметры и технические характеристики, как:

➤  Марка мобильного устройства;
➤  Модель мобильного устройства;
➤  Размер экрана;
➤  Оператор сотовой связи;
➤  Тип процессора;
➤  Характеристики ROM/RAM памяти;
➤  Страна;
➤  etc.

Ни в коем случае не передаются данные, которые могут раскрыть личность пользователя:

➤  Имя;
➤  Фамилия
➤  Адрес;
➤  Идентификатор;
➤  Любые медицинские данные;
➤  Данные о доходах;
➤  etc.

Владелец приложения сам определяет, какие данные пользователей он будет продавать. Например, включение в набор возраста и пола пользователя увеличивают стоимость передаваемых данных. Главное — указать в пользовательском соглашении, что такой тип данных может собираться и передаваться третьим лицам, и получить активное явное согласие пользователя на это.

Преимущества и ограничения

В отличие от стандартной монетизации мобильных приложений рекламой и встроенными покупками, монетизация посредством продажи пользовательских данных отличается тем, что абсолютно каждый пользователь вносит свою лепту в кошелёк разработчика. Причём одни и те же данные пользователя могут быть проданы неоднократно — в разных наборах данных или разным покупателям, и за каждый факт продажи разработчику начисляется денежная сумма согласно ранее заключенному договору. Но есть нюанс — такая схема в основном работает только со специализированными сервисами продажи/покупки пользовательских данных. Если продать данные напрямую конечному покупателю, это принесёт деньги один лишь раз. А использованы они могут быть, конечно же, неоднократно.

Практика показывает, что к монетизации через продажу пользовательских данных стоит присматриваться, если у мобильного приложения высокий показатель DAU — не менее 50 000. Чем выше популярность приложения, тем сильнее его пользователи интересны покупателям их данных. Сейчас, пока рынок продажи данных мобильных пользователей ещё развивается, цена за данные 1 000 пользователей может доходить до $12 и выше. 

Тем не менее, тесты показывают, что использовать соло только монетизацию через продажу данных пользователей — это значит сильно занижать доходы от приложения. Лучше и выгоднее сочетать несколько видов монетизации, главное — соблюсти разумный баланс между собственным неутомимым денежным аппетитом и ограниченным терпением пользователей.

По материалам: https://apps.epom.com/blog/data-monetization-for-apps

Мобильный маркетинг от Qmobi: продвижение iOS и Android приложений.


09.11.2018