Комплексный мобильный маркетинг: продвижение мобильных приложений

Продвижение мобильных приложений лучше всего доверить профессиональному рекламному агентству, которое отвечает за результат своей работы. Если Вы ищете честный сайт по продвижению приложений, Qmobi — то, что Вам нужно.

С 2014 года мы успешно занимаемся раскруткой приложений и выводим их в ТОП.

Этапы продвижения мобильных приложений

Основная задача — необходимо определиться с целями и стратегией продвижения приложения. Это напрямую повлияет на то, какой бюджет и какие каналы будут использованы в процессе достижения поставленных планов.

1 этап. Подготовка перед запуском.

В первую очередь следует вплотную заняться ASO (App Store Optimization). Необходимо определить целевую аудиторию, собрать первичное семантическое ядро и сделать мониторинг конкурентов с целью поиска удачных решений. Названия мобильного приложения и его описание обязательно должны включать в себя частотные ключевые слова и словосочетания, которые пользователи реально используют в поиске внутри сторов. Яркие привлекательные скриншоты и увлекательное видео для продвижения мобильного приложения — мастхэв.

Параллельно с этим нужно провести подготовительную работу для второго этапа: предварительная настройка рекламных кампаний в соцсетях и рекламных системах, подготовка промо-постов и пресс-релизов для блогов/форумов/площадок, заключение договоров с блогерами и влогерами (youtube-блогерами) по поводу размещения рекламы приложения на их каналах/блогах.

2 этап. Запуск мобильного приложения и вывод в ТОП

Приложение публикуется, вместе с этим начинается показ видео-обзоров с привлечением популярных блогеров / влогеров, стартуют кампании в Facebook, Instagram, My Target, публикуются пресс-релизы на заранее выбранных тематических площадках.

При успешной слаженной работе всех каналов привлечения трафика, качественно выполненное приложение должно оперативно забраться в ТОП сторов.

3 этап. Удержание клиентов и увеличение органического трафика

Основной целью третьего этапа продвижения мобильного приложения является успешная монетизация, увеличение органического трафика и борьба с оттоком пользователей из приложения.

Здесь в борьбу вступает тяжёлая PR-артиллерия: партнёрские программы, публикации в СМИ, на радио и ТВ, таргетированная реклама, инструменты ретаргетинга, дальнейшая работа с блогерами / влогерами / обзорщиками, акции и мероприятия, спонсорство и т.д.

Для успешного продвижения приложения масштаб и количество мероприятий на любом из трёх этапов зависит от поставленных целей и размера вашего бюджета.

Основные способы продвижения приложений

Эффективные способы продвижения мобильных приложений подразделяются на условно-бесплатные и платные. Полностью бесплатных способов, увы, нет. Если не тратятся деньги, то однозначно тратится время, которое, согласно известной поговорке и есть деньги.

ASO

Один из важнейших источников органического условно-бесплатного трафика для продвижения мобильных приложений. Кроме того, в рамках ASO тестируются и устанавливаются описания приложения, скриншоты и видеоролики, что напрямую влияет на количество успешных инсталлов и на время, проведённое в приложении.

1. Составление семантического ядра. Оно формируется из статистики запросов, парсинга подсказок, наблюдением за ASO-стратегией конкурентов. Из первоначально составленного семантического ядра выбирается «золотая середина» — средне- или низкоконкурентные ключевики с достаточно большим количеством запросов. Продвигать приложение по такому списку ключевых слов значительно перспективнее.


2. Подбор названия, описаний и кейвордов. В Play Market и App Store description оказывает различное значение на результаты выдачи в сторе, однако и там и там он должен включать в себя продвигаемые ключевые слова и словосочетания. Название обязательно должно быть достаточно кратким и включать в себя самые частотные запросы из собранного ранее семантического ядра. В графу keywords также должны быть вписаны ключевые слова.


3. Подбор иконки приложения, скриншотов и обзорного видеоролика. С помощью замера соотношения количества просмотров / количества инсталлов за несколько итераций можно подобрать самые конверсионные сочетания. Иконка, как лицо приложения, должна быть яркой и привлекательной, чтобы одним своим видом провоцировать пользователя на установку приложения. Скриншоты - хорошего качества и информативные. Промо-ролик — качественный и увлекательный. Наличие трейлера — огромное преимущество, которым обязательно нужно воспользоваться при продвижении приложения.


4. Работа с отзывами. Обязательно нужно провоцировать пользователей на оставление своих отзывов и обязательно нужно адекватно реагировать на сами отзывы - отвечать на них в сторах и вносить изменения в приложения, если они позволят улучшить функционал, не повлияв отрицательно на монетизацию.

Поисковая реклама в App Store и Google Play

Свой сервис продвижения приложений есть и для iOS и для Android устройств в их родных сторах. Процесс настройки этих рекламных кампаний идентичен стандартным настройкам в контекстных системах Яндекс.Директ и Google AdWords: точно так же выбираются ключевые слова, таргетинг, цена за установку и т.д. Но на самом деле настройка рекламы мобильных приложений в результатах поиска сторов гораздо проще, чем в обычной выдаче поисковиков, и это является одновременно как плюсом, так и минусом. Раскрутка приложений через показ рекламы над результатами поиска в сторах хороша тем, что при определённой доле везения и должной настройке продвигаемая игра или мобильное приложение будет показано суперрелевантной аудитории. Однако, скудные настройки и малое число возможностей влиять на свои рекламные кампании очень часто сводят на нет все показатели эффективности.

Альтернативные сторы

Кроме всем известных Google Play Market и App Store есть ещё большое количество других магазинов приложений. Среди наиболее известных можно отметить Amazon Appstore, Opera Mobile Store, Samsung Apps, Яндекс.Store, Slide.ME и др. Кроме того, необходимо ещё учитывать региональность — например, при продвижении приложений в Китае без подключения местных сторов не получится получить нормальный охват. Поэтому подключение альтернативных магазинов при продвижении мобильных приложений — отличный источник дополнительных инсталлов, а в некоторых регионах так и вообще, единственное приемлемое решение.

Офлайн-реклама

Этот метод продвижения приложений направлен на повышение общей узнаваемости, иными словами, брендинг. Из плюсов офлайн-рекламы можно отметить широкий охват, из минусов - сложный подсчёт эффективности, дороговизну и отсутствие возможности чёткого таргетирования на свою целевую аудиторию. К этому методу продвижения относятся традиционные виды рекламы: наружная, реклама, экранная реклама на ТВ, реклама на радио и т.д.

Пресс-релизы

Один из самых недорогих методов рекламы своих товаров и услуг вполне пригоден и для продвижения приложений. Грамотно написанная статья, «сочные» изображения и видеоролики способны заинтересовать и сподвигнуть на установку приложения или мобильной игры потенциального пользователя. Плюсы этого метода - низкая цена, минусы - сложно прогнозируемый охват и трудность в подборе релевантных площадок для размещения.

Контекстная реклама

Надёжный и испытанный годами источник целевого трафика. Плюсы контекстной рекламы: удобное отслеживание источника инсталлов, прицельное таргетирование на ЦА, минусы - не всегда оправданная высокая цена одной установки приложения. Просчитать убыточность или прибыльность контекстной рекламной кампании по продвижению мобильных приложений достаточно легко, а доступ к огромной заинтересованной аудитории способен дать внушительное количество целевого трафика.

Социальные сети и таргетинговая реклама

Благодаря популярности социальных сетей и огромной доле мобильного трафика в них, реклама и продвижение приложений и мобильных игр в них является едва ли не наилучшим решением. Таргетинг на целевую аудиторию в соцсетях при определённом уровне навыков и знаний позволяет снизить цену инсталла до минимальной и добиться широчайшего охвата. Минусом может стать неумение настраивать рекламные кампании и отсутствие необходимых бюджетов для успешной открутки объявлений.

Обзоры и влоги

Как и пресс-релизы, обзоры являются относительно недорогим способом продвижения мобильных игр и приложений. За оговоренную плату на выбранной площадке будет размещён авторский обзор, который при правильном раскладе поможет привлечь значительное число инсталлов. Сейчас большую популярность приобретает продвижение мобильных приложений через влоги - видеоблоги. Учитывая популярность видеоконтента и вирусность распространения роликов, реклама приложений через влогеров является крайне эффективным рекламным ходом. Минусом может быть дороговизна обзоров у популярных ютюберов и значительная вероятность непопадания рекламы в целевую аудиторию.

Стриминг

Очень современный способ продвижения приложений, в частности, мобильных игр. Помимо самого известного сервиса лайв-стриминга twitch.tv, стоит обратить внимание на YouTube Gaming, Smashcast TV, CyberGame TV etc. Трансляция игры топовыми стримерами и летсплеерами способна кратно увеличить количество инсталлов приложения.

Мобильные баннерные сети

Популярный, но не самый “чистый” источник трафика. Очень часто используется как способ получить дополнительные инсталлы для продвижения приложений, но очень редко самостоятельно. Как и в случае с тизерными сетями, предпочтение стоит отдавать проверенным сеткам, чтобы не нарваться на ботов, накрутки и прочие сопутствующие явления.

Мотивированный трафик

Очень распространённый способ набрать дополнительное количество инсталлов за короткое время и при определённой доле везения попасть в ТОП определённых категорий в сторах. Из минусов - дороговизна и ненадёжность. Агентство Цифрового Маркетинга Qmobi настоятельно не рекомендует использовать этот вид трафика для продвижения мобильных приложений.

CPI-сети / Партнёрки

Популярный и относительно надёжный (тут всё зависит от партнёрки) способ продвижения мобильных приложений. Из плюсов - с партнёрской сетью всегда можно договориться о показателях качества трафика, из минусов - на приложение льют огромное количество вебмастеров и арбитражных команд, и далеко не все из них ответственно относятся к качеству приводимых пользователей.

Почему мы?

Агентство мобильного маркетинга Qmobi гарантирует качество трафика - мы не используем мотивированный трафик (т.н. «инсент») и предлагаем нашим заказчикам простые и понятные метрики эффективности — KPI (Key Performance Indicators). Мы предлагаем круглосуточную техподдержку. Кроме того, у нас нет никаких ограничений в количестве трафика. Заказать продвижение и раскрутку мобильных приложений у нас - значит быть уверенным в результате.

Для вывода приложений для мобильных устройств или мобильных игр в ТОП наша компания использует только «белые» методы привлечения пользователей:

• Никаких ботов и мотивированных пользователей;
• Только открытые источники трафика;
• ASO (Поисковая оптимизация приложений);
• Умный ретаргетинг (ориентируемся только на заинтересованных пользователей);
• Технология «Deep Linking», позволяющая более эффективно таргетироваться на конечного пользователя;
• Контроль качества рекламных кампаний с помощью продвинутых средств аналитики приложений для мобильных устройств;
• Применение собственных наработок, с целью сделать продвижение приложений более эффективным.

Для раскрутки приложений (платных в т.ч.) мы используем следующие каналы привлечения трафика:

• Google Adwords;
• Facebook;
• Instagram;
• MyTarget;
• Yandex.Direct;
• Cheetah Mobile;
• И др.

Для комплексной аналитики мобильных приложений и повышения эффективности установок мы используем:

• Tune (Mobile App Tracking);
• Kochava;
• Adjust;
• AppMetrika от Яндекс;
• AppsFlyer.

Сочетание проверенных каналов трафика и мощного аналитического инструментария вкупе с опытом команды Qmobi позволяет сделать правильное продвижение мобильного приложения по-настоящему эффективным.

Умная аналитика

Qmobi дорожит своей репутацией, и как приличное агентство по продвижению мобильных приложений мы обязательно собираем и анализируем все данные, получаемые из трекеров и систем аналитики. Наш огромный опыт и эксклюзивное сотрудничество с передовыми аналитическими сервисами позволяют нам оперативно отключать неэффективные для продвижения источники и делать упор только на те, что действительно приносят качественные инсталлы за наименьшую стоимость одной установки.

Цена продвижения мобильного приложения

Стоимость продвижения приложений напрямую зависит от модели оплаты, которую Вы можете выбрать самостоятельно:

• CPI (Оплата за установку приложения);
• CPA (Оплата за целевое действие);
• RevShare (Процент от покупки);
• Процент от потраченного бюджета;
• Любые другие варианты, при обоюдном взаимопонимании.

Сервис продвижения мобильных приложений Qmobi представляет прозрачную и выгодную схему сотрудничества для своих клиентов. Цены на услуги продвижения приложений для мобильных устройств в ТОП в нашей компании не являются фиксированными — просто оставьте нам заявку, и наши менеджеры оперативно свяжутся с Вами и обсудят все существенные детали.